周杰伦,终于也开始想要和年轻人搭讪了。
方式则是喊你买茶喝。
据东方今报“梧桐Video”报道,近日,奈雪的茶与薄盒APP“范特西音乐宇宙”联名奶茶全国上线。
9月14日是周杰伦专辑《范特西》发行22周年,不少乐迷在这一天下单联名奶茶和产品,为情怀买单。
奈雪开业一小时内,上海部分门店小程序崩溃无法下单。
奈雪小程序显示,本次联名产品有杯垫套餐、月饼礼盒、不锈钢吸管杯等,此外还有主题杯款奶茶。
联名产品发售第二天,上海多家门店小程序均显示售罄。
需要说明的是,此次奈雪并不是直接搭上周杰伦,只是获得《范特西》的部分授权。
疯狂联名,似乎成为了近期新消费赛道领域的热门。
各种品牌似乎都开始想要通过新消费赛道的新式茶饮、美食去和年轻人套套近乎。
最典型的莫过于茅台。
9月16日15:30,茅台与德芙联合推出的茅小凌酒心巧克力线下、线上同步开售。
在天猫平台上的茅台品牌馆和德芙旗舰店,15:30开售后不到一分钟,茅小凌酒心巧克力便已售罄。
一年前,茅台推出冰淇淋产品,累计销量近1000万杯。
日前茅台与瑞幸咖啡联合推出的“酱香拿铁”更是火爆全网,上市首日销量突破542万杯,首日销售额突破1亿元,刷新了瑞幸咖啡的单品纪录。
如此联名会成为常态吗?
周杰伦也需要年轻人的关注了吗?
对此,坤舆商业吴辰光和书乐进行了一番交流,贫道以为:
新消费赛道联名早已成常态,周杰伦不是乱入,都是品牌方为了破圈而搭讪。
毕竟,联名营销有破圈的可能,也能在营销上刷存在感和新鲜感。
以新式茶饮为例,此前和外界品牌的联名不少。
过去大多聚集在跨界领域,较少泛饮料类的联合。
类似这样和周杰伦《范特西》的合作,此前更高发于原神、精灵宝可梦等之上,属于中青年品牌和Z世代品牌的一种结合。
当然,此前椰树和瑞幸联名,孵化生椰咖啡的案例,只是相似价位但细分领域差别较大,用户群体差别较大的一次合作。
而茅台的切入,则是更大的破圈尝试,即中老年品牌和Z世代品牌的一种用户交换和交流。
但真的只要联名就能爆款?则是错误认知。
联名成爆款是一门玄学,关键在于和差异性较大、用户层不同的品牌联手破圈。
此前茅台冰淇淋就悄无声息,只是在联名新闻里被露出,就是一例。
而要爆款,就一个办法,频繁试错,刷出存在感,偶尔成功就能破圈。
作者 张书乐,人民网、人民邮电报专栏作者,中经传媒智库专家,资深TMT产业评论人,新出版有《自媒体写作从入门到精通》(清华大学出版社)
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