抖音小游戏爆量秘诀：让热点为我所用

毫不夸张地说，抖音的流行对于小游戏的发行推广方式带来了颠覆性的影响。

以往，小游戏触达玩家的途径十分有限，大多数产品主要依靠传统买量的方式来抓住潜在玩家时间、获得用户增长，但转瞬即逝的广告带来的转化效果相当有限，且近年来广告买量市场发展触顶，小游戏开发者越来越难通过传统买量的方式获得收益增长。

随着抖音的全民流行，小游戏开发者们逐渐发现这种以短视频和直播等内容形式为主体的平台，十分适合用来进行产品的推广和扩量。借助抖音，开发者们不仅可以产出创意内容，完美融入平台原生内容流，潜移默化地加深用户对产品的认识，还可以通过平台能力，发布小游戏任务，吸引更多玩家参与制作、发布游戏相关内容，快速搭建起小游戏的内容矩阵，然后借助平台提供的跳转锚点，减少流失，方便快捷地完成用户转化。

同时，在超6亿日活用户的围观下，抖音站内每天都会诞生大量热门内容和话题，站在热点的肩膀上，小游戏有机会触达更广大的潜在用户群体并引导流量实现转化。因而，越来越多小游戏开始在抖音上进行内容营销，希望通过产出与热点相关的创意内容，为游戏带来更多增长。

对于扎根在抖音上的抖音小游戏来说，借助平台能力提升分发效率更是“近水楼台”。

在过去几年时间里，抖音小游戏平台上用户规模达百万量级或者流水达到千万级别的爆款数量显著增长，拥有现象级影响力的《羊了个羊》、上线一周话题量近10亿的《躺平发育》等出圈之作争先冒头。进入2023年后，平台上的活跃用户、用户平均留存和商业化规模情况再次迎来跃升，据官方数据，2022年抖音小游戏活跃用户规模增长45%，2023年预计会增长150%，一年内活跃用户规模将实现超三倍增速的增长。

抖音已经成为了爆款小游戏诞生的“黄埔军校”。

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热点是最快的分发器

实际上，目前已有大量抖音小游戏产品通过产出创意内容的方式，跟随甚至引领热点话题，让产品实现了破圈爆量。

比如抖音小游戏《暴爽疯狂赛车》最近就以一种“奇怪的姿势”登上了微博热搜。《暴爽疯狂赛车》是一款刺激的赛车驾驶游戏，与其他赛车类游戏不同的是，该游戏除了常见的驾驶竞速玩法外，还可以让玩家选择不同车身、轮胎、引擎等零件，自由组建出专属自己的独一无二的赛车。玩家自由发挥、肆意设计的不同赛车进入赛道后，总会发生各种有意思的“意外”。

《暴爽疯狂赛车》

于是有玩家将这些颇具节目效果的驾驶体验录制剪辑在一起，搭配上相声味儿十足的天津口音解说，制作出了高质量的游戏二创视频。笑点十足的二创经由粉丝量众多的博主转发，在社交平台吸引了大量用户观看，相关话题#当天津人做起了解说员 随即登上了微博实时热度榜单第6名、同城榜第11名，在超3100万次阅读量的热点话题带动下，《暴爽疯狂赛车》成功破圈，产品覆盖的用户规模也因此实现了进一步跃升。

《欢乐游戏城》是一款模拟乐园经营的游戏，在拓宽乐园面积、建造游乐设施等核心玩法之外，该游戏的独到之处则是细节满满：比如游客参加项目需要排队，排队太久或体验不好游客的心情就会变差，收到可爱小丑送的气球游客心情就会变好，收益也会随之提升等等。

这些细节让游戏体验变得更加丰富有趣，也正是这些细节让玩家开辟了出各种“另辟蹊径”的玩法，并以此打造出了很多有意思的视频。随着越来越多优质二创视频的涌现，该游戏话题播放量已达1.4亿次，其中热度最高的视频已经获得了21.6万次点赞。

由爆款小游戏《躺平发育》开发团队蜜獾工坊科技打造的新作《万炮互轰》，近期也在抖音上获得了不少玩家的关注。该游戏核心玩法融合了蜜獾工坊擅长的塔防和RTS（即时战略）元素，进入游戏后，玩家需要通过建立根据地、收集资源、建造各种防御型或攻击型战斗设施等操作，以获得最终的胜利。

尽管RTS是一个小众品类，本身理解门槛较高，但该游戏通过将其与塔防玩法进行结合，有效降低了游戏的理解和参与门槛，是一次玩法上的大胆的创新。并且RTS作为怀旧品类的代表之一，目前依然受到了大量忠实玩家的簇拥，同为RTS的《魔兽争霸》《星际争霸》《红色警戒》等游戏相关话题在抖音均有数十亿次播放。产品品质过关且有相关热点傍身，《万炮互轰》拥有巨大的市场潜能，茶馆也期待该游戏通过后续的迭代和优化，成长为一款能够打动RTS玩家的小游戏。

再比如近期登上抖音小游戏热门榜首的《流浪小星球》，在取材上首先就占据了热点优势，其选用的“宇宙与星球”题材正好与抖音平台的宇宙探索热潮不谋而合，要知道抖音站内“宇宙”、“探索宇宙”等相关话题的播放量已经突破了500亿次。因此开发者可以从这个角度出发，引导更多玩家产出相关的内容，借热点话题推动用户规模实现二次裂变。

可见，合理利用热点的确可以让小游戏分发事半功倍，而且在市面上没有现成的热点和游戏内容相适配的情况下，开发者也可以在游戏中引导玩家产出有趣的二创内容，通过游戏内容矩阵的积累和搭建创造出一个新的热点。成功自创热点最典型的案例就是《羊了个羊》，当“羊了个羊”本身成为一个热点之后，慕名而来的玩家挤破游戏“门槛”，开发者不得不多次对服务器进行维护和扩容，那时，用户增长再也不是一个问题。

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热点是最好的创意库

另一方面，热点不仅可以是提升小游戏分发效率和效果的加速器，也可以是开发者打造小游戏的创意灵感来源。

茶馆此前多次和大家分享过这类观点：开发者只要在立项阶段找到一个适合打造成游戏的热点内容，就能大大降低团队的创意试错成本，同时提升产品开发效率和上线后的分发效率。但抖音平台上每天涌现出来的热点芸芸，大家怎么才能挖掘到真正适合做成游戏的内容呢？

为了帮助开发者们解决这个问题，抖音发挥内容平台优势，在今年6月推出了首期“热点之星”项目，将平台中出现的各类热点内容与话题进行筛选，将那些具备游戏化潜能的热点整理成线索，分享给所有的小游戏开发者，因此开发者只需要通过查看这个热点线索库，就能够快速锚定适合团队进行尝试的热点。开发者认领热点并进行游戏创意立项提案后，一旦该提案经过平台平台评估认可，且产品在30天内在抖音顺利上线，开发者还能够享受到对应的让利激励政策。

在“热点之星”一期项目中，平台筛出了“淄博烧烤”、“乡村生活”、“学生时代”等十多条热点线索，吸引了50多个游戏团队提报的近60个小游戏立项方案，平台与开发者携手打造出了多款arpu、用户留存、用户市场等数据相当突出的明星产品。

比如《淄淄烧烤摊》就是以前段时间的现象级热点“淄博烧烤”，打造出来的一款精品模拟经营游戏。该游戏采用了3D卡通画风设计，通过将经典堆叠、模拟真实烧烤过程和店铺经营等玩法进行融合，将玩家拉回淄博烧烤店的火热氛围中，给玩家带来了原汁原味的烧烤店经营体验。得益于丰富的游戏内容设计和“淄博烧烤”热点的带动，该游戏上线后获得了大量玩家青睐，人均时长更是超过了同品类其他游戏平均值的一倍以上。

大家在抖音上一定也刷到过“喂猪”的视频，养猪人手起刀落，咔咔咔，一堆新鲜的蔬果食材下锅，一锅看起来健康又美味的猪食就准备好了。随着越来越多此类爆款视频诞生，“养猪人”、“养猪”等相关话题播放量已经悄然超过了500亿次。平台抓住这个热点，在热点之星一期活动中将其分享给了所有小游戏开发者，最终这个备受欢迎的热点也被做成了一款有趣的小游戏《养猪大亨》。

复古的画面风格、沉浸式的养猪体验，《养猪大亨》获得了远高于同品类其他游戏平均值的ecpm，arpu也超过了平均值的150%。在达人投稿的视频中，多条以切菜玩法为主要内容的二创视频成功爆量，游戏消耗量和热度均登上了发行人计划小游戏双榜TOP10，同时涌现出多条收益过万的视频，其中单条视频最高转化率甚至达到了14%。在爆款二创的助力下，目前游戏的DAU峰值已达19万，日流水也达到了5万元。这一案例数据进一步证实了，选用抖音热点进行立项的产品天然与抖音生态自洽，在抖音场景中进行分发必然更有优势。

在平台和开发者的协同努力下，“热点之星”第一期收获了累累硕果。8月25日，抖音小游戏官宣启动热点之星第二期，且目前“热点之星”二期已在上周完成热点立案收集，让我们一起期待这期又会诞生哪些热门产品。

参与热点之星的具体流程

值得注意的是，本次活动的激励奖励是实在的平台流水让利，在非广告投放的所有买量场景下，获得激励的普通游戏将获得平台让利10%的流水分成，也就是说开发者可以获得70%的总流水；Unity游戏将进一步获得平台让利10%的流水分成，即开发者最终可以获得总流水的80%。且游戏中的优质游戏还将额外获得中心化曝光、达人撮合、入口干预等更多资源扶持。

此外，在本次活动中所有收到“可立项”回复的游戏（包括超过30天上线的产品），在上线后都将获得为期3个月的原创保护。

为了推动更多优质爆款的诞生，抖音小游戏平台可以说是诚意满满。茶馆也希望未来能有更多开发者通过参与“热点之星”项目，解决小游戏开发过程中最紧要的创意问题，不断为玩家打造出更多符合他们喜好的、有趣的精品新游。

最后，想要了解“热点之星”或者抖音小游戏平台更多信息的开发者们，可以点击下方阅读原文，关注抖音小游戏公众号，获得官方的一手消息。