抖音12月直播带货榜：GMV环比大增32%，东方甄选系贡献12亿

鞭牛士 今日报道

依据第三方数据平台「三眼查」提供的数据，鞭牛士推出抖音直播带货月榜，并对带货榜TOP 20的GMV、销量等进行统计和分析，呈现主播们12月的成绩及变化走向，以供各位从业者参考。

特别说明：抖音榜单中的销售额为已剔除直播间退货后的销售额。数据均来源三眼查Pro，仅为传递更多信息，不代表鞭牛士立场和观点。

12月，抖音带货榜TOP20总GMV为74.82亿元，较11月的56.47亿高出18.35亿，环比大增32.5%。

本次榜单中的前三甲实力依然强劲，总销售额达24.13亿，占总销售额的三分之一。据观察，几乎每个月，前三甲的带货能力都处于遥遥领先的位置，其他直播间之间则是较为均衡，座次追的比较紧。

前三介绍：

榜一东方甄选是带货界的超级直播间，能登上榜首毫不意外。在12月，东方甄选经历了沸沸扬扬的「小作文」的负面事件，然而，通过数据监测，尽管在期间粉丝数不断怒掉，但流量不降反升，直播间销售额也并未受到太大波及。在12月14日，东方甄选销售自营产品的抖音店铺，日销售额超过6200万元，创下过去两年东方甄选自营品最高销售纪录，全渠道自营品销量突破7000万元。

东方甄选12月共直播了26场，其中有6场登上单日销售额第一。数据显示，近30日，直播间观看人数高达6.4亿，累计销售额9.57亿，场均销售额3606万，累计销量1743.6万，转化率2.72%。

榜二新疆和田玉老郑抖音粉丝仅126万，可12月总销售额高达8.15亿并登上榜二。巨大的悬殊与所带货产品相关，同名称一样，和田玉老郑主打各类和田玉、翡翠、琥珀蜜蜡、黄金等高客单价玉石珠宝类产品，其主要通过源头场地直播的形式获得粉丝较高的信任度，且没有中间商赚差价的销售方式也是影响用户下单决策的重要因素。

在12月，和田玉老郑频频发力，多次登上单日销售额第一，在2023年的最后一天更是带出1.16亿的亮眼成绩。销售数据显示，近30日内，共直播54次，几乎平均每天直播2场，观看人次3877万，累计销量89万，转化率2.3%，日均销售额2767.59万，场均销售额1543万。

粉丝画像显示，该直播间粉丝分布省份前三依次为四川、山东、广东，女性粉丝占比64%，消费力最强的年龄段为31-40岁，占比42%。

榜三董先生是抖音头部带货主播，拥有粉丝3094万，橱窗已售件数超过1亿，跟买人数2416万。直播间带货品类为百货，包括内衣裤袜、美容护肤、零食特产、个人护理、床上用品等。

数据显示，12月共直播21场，观看人数1.3亿，累计销售额6.4亿，累计销量350万，转化率2.7%，场均销售额2454万。

老生代带货三巨头表现有喜有忧

东方甄选系12月依旧有2个直播间入榜，排名分别第1和第16，总销售额12亿，相较于11月的5.84亿，同比大增105%。

「小作文」事件一度让东方甄选陷入2023年最大的舆论漩涡，但同时也获得了巨量的关注，这就如同一把双刃剑，处理的好或坏完全是两个结果。显而易见，在一系列的正向公关之后，东方甄选成功将泼天流量转化成了泼天富贵。

三只羊系仅小杨哥入榜，且排名差点掉出榜单之外，不过销售额方面，12月的2.1亿相较11月的1.66亿有所提升，只能评价喜忧参半。

交个朋友直播间连续两个月跌出榜单。然而，鉴于交个朋友是多阵地发展战略，抖音数据只做一部分参考，不能全盘反映其电商带货业务。

事实上，12月交个朋友控股的股价处于涨多跌少的状态，能直接反映市场对其抱着看好的态度。

点评：

1、鞭牛士在11月的榜单中点评到「差强人意」，再看12月的成绩单，有显著提升，达到2023年单月最高的成绩。据观察，如和田玉老郑、波司登、董先生等一些长期处于中游的直播间在12月发力明显，成为主要的推手。

2、总体来看，12月上榜的Top20直播间老面孔较多，且销售额较以往普遍有所提高。都说铁打的抖音，流水的直播间，尽管在直播带货行业很难出现「常青树」般的存在，可基础较为厚实的直播间中短期内仍是抖音电商发展路上的中坚力量。

3、如姿姐、魏老板私服、老杨的私服、高梵官方旗舰店、米叨叨来了、邱莹莹等新贵面孔几乎是清一色的服装板块，成为抖音12月的一支奇兵。现在看来，比较符合消费者普遍对今年冬季羽绒服「贵」的看法的事实，这或许也是为什么众多直播间扎堆冬装板块的原因。