济南民企“赶海”记

济南企业抢抓机遇“走出去”。 线上线下多渠道“抢订单”。越来越多“济南制造”被世界认可。

12月22日，“央媒看济南——走进济南民营经济”主题宣传活动举行章丘专场，济南市民营经济发展局携手媒体和区县，深入一线调研，对话民营企业家，挖掘推动民营经济高质量发展的创新样本。

在大汉科技股份有限公司，公司常务副总裁李俊池、市场部经理刘希华向央媒采访团介绍，公司成立20余年来，始终深耕建筑机械领域，在产业研发创新上持续投入，如今将“塔式起重机”和“施工升降机”卖到了世界各地。特别是今年，公司抢抓机遇，加速“出海”，截至目前，海外业务同期增长突破了300%。

数据背后，一段段“赶海”故事，吸引了采访团的关注，济南民营企业正在全球版图标注创新发展新坐标。

走出去

市场越来越大

王丹是大汉科技外贸部的负责人，在接受记者采访时，她正在准备接下来的出差，“周一出发，再回来就是2024年了。”

而这是她和团队的工作常态。她告诉记者，从今年1月1日至今，她待在国内的时间总共只有两个月，其余时间都在海外见客户，争分夺秒洽谈合作，一对一跟进做服务。

今年，对于建筑机械行业而言，国内市场变得越来越“卷”，但海外市场却迎来重大利好。

“从2022年10月起，接到的海外询价信息明显多了起来。”王丹介绍，海外市场的增长，一直持续到了今年，“5月份，公司的出口销售额已经提前完成了全年的目标。”而截至目前，同期更是增长了300%。

走出去，市场越来越大。据介绍，近年来，大汉科技加快了“出海”步伐，目前已经与50多个国家和地区的经销商建立起合作共赢机制，提供智能化、数字化、绿色化以及高性价比的建筑机械产品及系统解决方案，把“济南制造”销往了世界各地。

从2019年起，公司进一步丰富了海外获客渠道，“除了线下展会，又充分利用线上渠道拓客，提升品牌在海外的知名度。”而且更加注重“口口相传”的影响力，“新谈成一个客户，我们就会发去样机，让他帮我们在周边进行宣传推广，我们与客户之间也建立起了更深层次的合作。”抓机遇

产品越来越精

“机遇都是留给有准备的人。”谈及今年公司外贸业务的高速增长，王丹觉得，海外市场的利好机遇只占10%，剩下的90%应该都归功于公司在业内20余年的深耕，“不然，机遇来了，也不一定能抓住。”

采访中，王丹举了一个例子，对她触动很大。今年初，她带团队拜访一位土耳其客户，当时土耳其刚刚发生过地震，“我跟这位客户是第一次见，他见到我，就展示了一张照片。”照片中，在一片狼藉的震后废墟里，大汉科技的塔机依然屹立不倒。“客户说，当时现场还有几个国际品牌的塔机，但这一幕，坚定了他和我们合作的决心。”王丹说，虽然她和团队对公司的产品一直非常有信心，但那一刻还是差点破防。

李俊池在媒体座谈中也反复介绍，公司成立以来，一直心无旁骛深耕主业，并且持续在技术研发上加大投入，打造数字工厂、数字产品、数字服务和数字管理，朝着高端化、智能化、绿色化、安全化的目标发展。

国际市场的竞争，其实同样非常激烈，但大汉科技多次靠高性价比赢得先机。“高性价比，并非一味追求低价。”她告诉记者，产品的价格优势，并不是以降低产品质量为代价，反而是对品质提出了更高的要求，“在国内率先使用机器人生产线，依靠数字化和智能化，提高了生产效率，又实现了量产，进而降低了成本，而且产品性能更加稳定，这样我们才能拿出有竞争优势的‘低价’。”抢订单

信心越来越足

今年以来，随着《关于促进民营经济发展壮大的意见》等一系列重磅政策相继落地，民营企业的发展也受到更多的关注和支持。

王丹介绍，为了帮助民营企业出海拓市场，政府有关部门组建企业家群，共享海外展会信息，“还给我们列了一份参展清单，在哪个国家参展、什么主题的展会……一目了然。”今年也多了很多交流活动，“比如一些政策宣讲，还有法律相关培训，非常符合公司的实际需求，我们每次都会安排专人去参加学习。”

虽然面临着复杂多变的市场变化，但在采访过程中，王丹还是对未来表达了更多的信心，“海外市场的好势头应该还会持续一段时间。”春节前，她和团队还将迎来一个繁忙期，“马上要有很多订单要谈，还有一批货要赶在春节前发出。”

2023年即将结束，忙碌中的王丹也领到了新任务，“明年将重点做好服务，追踪产品的使用情况，产品卖到哪儿，我们的服务队伍就跟到哪儿，结合不同国家客户的操作习惯，我们也会在细节上下更多功夫。”

在王丹看来，海外是一个广阔的大市场，意味着更多的机会。民营企业在加速“走出去”的过程中，也面临着对自身竞争力的一次次考验，只有坚持创新发展，路才会越走越宽，相信未来将有更多的济南制造在世界闪耀！ （本报记者陈心如）