23CBIS惊鸿③蝉妈妈李玮：抖音母婴有韧性，300元以上客单价提升非常快

文 ｜ 中童传媒记者 橘子

“现在人口下降，但抖音上的母婴部类还是比较有韧性的。”蝉妈妈营销总监李玮在中童传媒主办的2023CBIS中国婴童产业大会上分享了抖音上的母婴现状。

孕产妇增速高于婴童

2022年-2023年，整个字节系的母婴部分同比增长64%，增速较快的。商品数其实下降了1%，但是客单价是上涨的，同比增长了5%。

母婴垂直行业里面的达人数量也是在上涨的，品牌数也上涨了7%。

母婴行业在抖音客单价，300块钱以上的客单价同比提升非常快。

抖音电商里，孕产妇市场规模同比增速高于婴童市场，达到了86%。

其中，孕产妇的食品行业规模不大，但同比增速巨大。在孕产妇行业的高增长中，对服装的需求较大。

抖音属于兴趣消费、内容电商，对当下的反应比较快，只要一换季，整体的销售都会迎来较大的高峰。尤其9月、10月、11月是比较大的旺季。

因此很多的品牌都在布局孕产市场，目前很多国产品牌在抖音上发展得很不错，占主导地位，国际品牌是否适合抖音的发展，仍处于待定的状态。

TGI指数中可以发现，三四线城市对于母婴产品的追求和关注度也越来越高，一二线城市的消费出现转移，24岁-40岁的女性TGI指数偏高。

孕产营养品少人做

幼儿的需求点集中于补钙、DHA和免疫力，这三个销量较高。

孕产妇食品卖点集中在补铁，包括月子营养品类，整体价格较高。孕产食品在抖音增速高，但少有人做这个赛道。

孕妇用品更关注产品功能性

婴童用品主要分两部分，一是洗护，一是出行用品。

消费者当前更关注洗护产品本身的功能，比如：亲肤、无味等。

在出行方面，消费者更加关注产品的功能设计。

孕产妇的用品，重点关注材质方面，抖音相关内容都围绕着材质的痛点。

鲨鱼裤特别火

校服定制、儿童户外服、儿童泳装这些都属于高潜的赛道。

鞋子和鞋靴是比较正常的赛道，高增长的卖点是防滑。

婴童服饰的大卖点是百搭、纯棉、透气等等。这些卖点整体增长量比较大。

这两年在孕产妇群体无论是否生完小孩，鲨鱼裤特别火，可以看出孕产妇其实更关注身材管理。今天的消费者不仅选择舒适性，更想兼顾功能性，所以透气、薄款、塑形、收腹、提臀等，在商品下所表现出来的卖点，都是消费者重点搜索的需求。

达播更适合母婴新品牌

母婴行业的达人，跟去年相比，数据都在涨，包括达人数量最多的广东、浙江、河南，整体的直播带货GMV占比较高。

这也是为什么说很多的母婴品牌一上来不要去做直播，而是去找达播的原因。

达播应该找一些行业垂直的中腰部达人。这部分达人对接的品牌不多，也没有人给他提供更好的服务，中间存在一定的信息差，新品牌更容易由此切入市场。