济南农商银行：“小核桃”撬动“大市场”

岁末年初，济南市南部山区高而街道核桃园村的核桃加工厂里，机器飞速运转，工人们虽然忙碌，但脸上都洋溢着幸福的笑容。“临近元旦春节的订单爆满，今年丰收的核桃又为村民带来了一笔客观的收入。这都离不开济南农商银行的金融支持，为我们村的‘小核桃’打开了‘大市场’！”村书记辛廷玉高兴的说。

“义工银行”帮扶村民成功拓销路

核桃园村位于济南市南部山区高而街道东南部，是济南本土核桃品种鸡爪绵的原产地，有着悠久的种植历史。村内近600户村民几乎家家种植核桃，果园面积超过5000亩，随着种植养护手段的完善，核桃产量逐年递增，年产突破50万斤，品质上乘。但因核桃园都在山区，大量成熟后，集中的脱皮晾晒工作繁重，而且外运和销售也成立村民们最头疼的问题，传统的人挑肩扛，到集市上售卖的方式已经远远不能满足要求。在村居驻点办公的济南农商银行客户经理了解到了村民的难处，立刻开展深入调研，决定通过济南农商银行近百家“普惠金融服务站”的辐射作用，帮助农民解决滞销问题。此后每年9月核桃成熟季节，该行“福象义工服务队”就会赶赴核桃园村，与村民们一同采摘、脱皮、晾晒，并在全行客户中发起义卖接龙活动，南山管辖行还承担起了配送任务，进一步降低农户成本。活动搭起了农户与社区居民的沟通桥梁，累计开展三年共帮扶村民销售核桃6000余箱、12万斤。为村民创收超150万元。该行还邀请济南时报云助农媒体端参与拍摄报道，与村居就今后助农帮销、研学农耕体验、户外拓展等领域达成了合作意向，为核桃进一步拓宽了销路。将核桃及加工产品纳入该行客户品鉴会、年货大集等活动，为当地村民销售打开新模式，开拓新思路。

“金融活水”助力核桃产品深加工

为有效提升核桃产品的附加值，村居原有核桃加工厂一家，使用原始压榨方式生产核桃油，但因村办企业的资金有限，一直无力改进工艺并扩大生产规模，对核桃产品创造的附加值有限。济南农商行在对接村委后，多次深入企业开展调查，认为核桃油作为健康绿色食品，市场潜力巨大，公司也有意引入现代化生产线，将村里每年大量产出的核桃果实充分利用，进一步扩大生产规模。经客户经理的实地考察，成功为企业办理“政银助微贷”300万元。有了“金融活水”注入，公司的运转马上顺畅起来，现代化压榨生产线大大提升了核桃油的产出率和生产效率。企业又带动几十名村民就业，采用手工工艺生产山东传统美食“琥珀桃仁”，尤其在年节旺季深受消费者的欢迎，每年固定为下游产业链供货销售额超2000万元。公司也被评为济南市农业农村局评定问济南市农业产业化重点龙头企业。助力乡村产业发展的同时，该行坚持致力于拓宽金融服务渠道和业务范围，最大限度为农户办理贷款开辟绿色通道，将“农户申贷”转变为“银行送贷”，解决农户“贷款难、担保难”的问题，切实助力村中种植户的生产经营，购买优质种苗、嫁接脱皮等工具不再等待，直接促进了村民增产增收。截至目前，该行为60余户村民授信1200万元，贷款余额超600万元，为乡村振兴提供实实在在的金融支持。

“省级样板”推动乡村振兴大发展

为进一步提升村居金融服务工作质效，推动乡村振兴产业发展，济南农商银行推选核桃园村参加了山东省农信联社举办的“金融服务乡村振兴样板村”评选活动，经过考察验收和综合考评后成功入选，成为济南农商行辖内第十个省级金融服务乡村振兴样板村。

济南农商银行积极引导各类金融资源向样板村倾斜，结合村居实际，优化整村授信、普惠金融、驻点办公、义工银行等服务模式，通过“共发展”“共建设”“共创新”为乡村振兴发展提供强有力的金融支持。该行在核桃园村设立农村普惠金融服务站，每月受理百姓小额存取款、各类代缴费200余次，累计开展普惠金融活动上百次，为村民普及金融、防诈骗等知识，并净化村居信用环境。该行还与核桃园村党支部结成党建共建合作关系，多次联合开展党建共建活动，又为“小核桃”插上科技的翅膀，将优质的核桃油和桃仁产品上线农商智e购商城，向全省推广，极大提升了产品的知名度和销售量，甚至带动了大批游客慕名而来，观赏村内的千亩核桃园，在“农民丰收节”期间亲手参与核桃的采摘与晾晒，体验劳动的乐趣。2023年全村的核桃加工及附属产业销售额突破3000万元，有效带动全部村民增收致富。（刘洋 李铭）

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