我是王路飞。
之前给你们讲了一下为何我们要选择达人带货玩法,而不把商品卡作为重点去玩的逻辑。
不知道的可以看下往期文章。
关于加主播这块,上次只是提了一下,没有重点去讲。
这篇文章就给你们重点说下,做抖店怎么快速加到有效的主播带货,技巧如下,附达人沟通话术模板。
内容来源于【醒醒团队-电商王路飞】
找主播的渠道和筛选标准
渠道无非就是达人广场、蝉妈妈(新手前期可用可不用)、抖音直播间、带货短视频。
其中每天必做的就是在达人广场邀约达人(每天可以查100个达人联系方式)以及刷直播间,不管是加到达人还是选品,都有很大的帮助。
筛选达人的时候,可以根据类目、带货数据、达人属性、合作信息、主推类目、纯佣达人等参数去筛选匹配的带货达人。
像新手开通的新店,前期可以先找那些粉丝量几万、十几万的主播、场均也不用太高,一般5W左右的就很适合你了。
不过有一点很重要,就是这个达人的平均直播天数/时长,这个可以看出该达人的态度是否“敬业”,要是那种一个月也不播几次的,对你来说没什么帮助,因为前期你需要多出单。
找达人就跟选品一样,需要每天都做、坚持去做,把自己的“达人资源池”不断扩大。
推品前后的流程
加到达人后,很多新手要么不知道发什么,要么发了之后达人不回复,虽然很容易打击信心,但其实当你加达人多了之后就知道,这种情况非常正常。
达人不回复,要么是你的方式不对,要么是产品不行,但是归根结底还是跟产品有关系。
你每天都要找很多达人,同样,达人每天也要对接很多商家,所以没有及时回复很正常。
另外你给达人发货盘表的话,达人看着会很不方便,最好是手卡,比较直观,推品前先了解下这个达人的直播间、在卖的产品等,然后在给他推“精准的品”
建立合作之后,那些有实力、有带货能力的该免费寄样就免费寄样,花不了几个钱,只要他给你带出单,很快就回本了。
另外,寄样之后需要及时跟进,做好样品、达人信息、物流信息等的备注,及时跟达人沟通。
达人沟通话术
找达人带货,其实无非就是利益间的交换罢了。
你提供产品,达人提供自己的带货能力,出单了,你赚取商品差价,达人赚取佣金。
所以你给达人沟通的时候,你能给他带来的利益、好处,是需要体现在话术里的。
另外,无货源抖店商家需要适当包装自己,源头厂家、好物货源、可免费寄样,高佣,这些是需要有的信息。
具体的话术模板,可以找我领取,资料包里还有一些别的抖店运营资料,直接打包赠送。
篇幅原因,后续我会把相关的运营流程和我们团队做店的经验陆续分享出来,感兴趣的可以先关注下我。
另外,有需要抖店免费资料或者视频号小店项目详细介绍的,可以私信我
公众号,电商王路飞
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