做抖店怎么才能让达人带自己的产品？产品+佣金+话术，都很重要

我是王路飞。

做抖店，最重要的就是可控。

所以我们自己包括学员都是采用的找达人带货玩法，原因也是因为可控，风险可控，数据可控，流程可控。

商品卡玩法的话属于靠天吃饭，意义不大，我们也没必要去挑战这个概率。

那么做抖店怎么才能让达人带自己的产品呢？

你推的产品+你给的佣金+你发的话术，都很重要！

内容来源于【醒醒团队-电商王路飞】

首先是产品。

新手做抖店的时候，先记住一个前提：你跟厂家聊的核心是产品，你跟达人聊的核心依旧是产品。

好的产品，都是自带流量的，这样的品，达人肯定愿意给你带，如果你有货源和价格优势，达人甚至会自降佣金。

所谓好的产品，无非就是满足“高颜值、非标、实用性”的特点。

另外，一些应季产品，引流品也是达人非常喜欢带的品，尤其是引流品，是用来撬动达人合作的，达人直播间非常需要引流品来拉流量。

其次是佣金。

你作为抖音上的商家，真实身份其实就是在厂家/供应链、达人/消费者，他们中间扮演一个中间商的角色，赚一些商品的差价罢了。

而达人赚的是佣金，这个佣金给多少，完全取决于你自己。

当然了，太低了没达人带，太高了自己没钱赚，所以，合理就是设置佣金唯一的标准。

怎么才算合理呢？根据产品类型（引流品一般在1%-10%、利润品一般在15%-30%左右）、参考同行设置。

新手前期最重要的就是先入门，不然你永远没办法进入到这个市场里来。

所以佣金方面不防设置的稍微高一些，先与达人建立联系，有达人帮你出着单，等慢慢积累一些达人资源后，佣金都是可以再调整的。

最后就是话术。

我刚才说了，达人赚的是佣金，你给的佣金。所以达人表面上是在给商家打工的“销售”罢了。

但是你们双方合作的前提是地位的平等。不存在商家巴结达人，达人看不起商家这种，

而且就好像你每天至少要加几十个达人一样，达人每天也会收到相同数量商家的消息，所以如何给达人留个好印象，就是你们建立合作的首要工作。

一般是话术+你推的产品，话术没有固定的模板，自己灵活使用就行，但是需要有以下几点：你的身份、你的产品、你的优势。

而推品的话，最好是用“手卡”的形式，也就是一张图片，上面有商品的图片、功能等，可以清晰直观的让达人看到商品信息。

找达人这件事，就跟选品一样，“不能停”，需要你一直坚持去加，去积累。

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