男子一门心思钻营“热播韩剧女主同款平替”！判了

图片来源：摄图网

本文为《方圆》杂志原创稿件

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任中志

浙江海宁人

从小与皮革服饰打交道

大学选择服装类专业

注册了服饰公司

还做了原创服饰品牌

多年来

一直“深耕”于服装领域

然而，时运不济

一直亏钱

尝到奢侈品服装的“平替”甜头后

他动起了歪心思

组建制假小团队

任中志从小就看着街坊邻居和皮革服饰打交道。他虽然有兴趣，但觉得他们卖的基本都是“奶奶服”，客源基本都是50岁至70岁的中老年人。那些皮衣和羽绒服款式老旧，也不时尚，因而他想凭借海宁的产地优势，自己闯出一条路来。

大学选择专业的时候，任中志毫不犹豫地选择了服装类。上大学期间，他注册成立了宁顺德皮革服饰有限公司，自己在淘宝上卖起了原创品牌“迪尔玛”服饰，可销量一直不太好。他还在海宁皮革城里盘下了一家店铺，可没过多久便倒闭了。

当时正值淘宝电商等发展的上坡期，任中志看到周围那些卖皮衣的人都发财了，每年可以赚好多钱，有点不甘心。

后来，任中志结了婚，有了孩子，家里的经济负担突然变重，而自己的原创淘宝店仍在亏钱，他的内心变得越来越焦虑。尤其是当他看到周围那些卖皮衣的人都发财了，每年可以赚好多钱，他更加不甘心，“为什么这钱我不能赚呢”？

就在这个时候，有老顾客向他打听“你这里有没有卖假冒品牌的衣服”，任中志直觉这种奢侈品服装的“平替”需求量很大，便动了歪心思。他通过自己的渠道从广州批发了一批假冒品牌的奢侈品服饰，开始通过微信向老客户兜售。一段时间后，任中志发现这样卖货确实能赚到钱。

起初，任中志采用的是家庭小作坊式的生产方式，招来的都是亲戚和熟人。随着生意越做越大，他不再满足于倒卖衣服，赚二手钱。2017年，任中志独自开了个服装厂，招募了工厂负责人及开料师金小飞、车间负责人及打版师陈明语、淘宝店铺运营沈利和淘宝店铺客服马小微，这便是任中志的核心制假小团队。

在卖假货初期，任中志一边卖假货，一边坚持着做自己的原创品牌“迪尔玛”，可原创品牌的销量一直很惨淡，也赚不到钱。2019年，他的工厂和店铺便再也没有“迪尔玛”品牌衣服的影子了。

从小作坊到产业链

任中志在淘宝上开了两家淘宝店，并同步开了两个微信号，一个号用来把衣服卖给那些从淘宝店铺过来的散客，另一个号主要是负责大客户成量批发的需求。

要卖货，就得增加店铺的关注度，提高店铺的流量。其中最关键的一步就是设定搜索的关键词，也就是商品的标题。任中志会在一个标题中多安排几个修饰词，比如以品牌名称为主的“m家”“bv家”。

为了规避平台的审核风险，任中志等人并不会直接标出品牌的全称，还会使用“我的前半生同款”“孙艺珍同款”“韩剧爱的迫降”等营销词汇，便于扩大人群的搜索范围以及告知销售的产品信息。

为了提高店铺的销售量，增加人气，任中志还会安排专人来进行刷单。除了刷单外，他还会在淘宝上充值直通车，这样淘宝就会把店铺放到显眼的位置。

2020年前后，任中志店铺的红火期过了，因为销量不太好，他们通过各种渠道，如抖音、网页搜索、同行介绍等方式找到了刷单平台，将店铺的流量“刷”上去。不过，这些刷单平台存活的时间并不算长，任中志使用过的刷单平台在不久后便被查封关闭了。

通常情况下，任中志选择的仿冒品牌款式都是根据市场热度来的，比如当下有什么韩剧在热播，他就会找到女主角穿过的大牌大衣、风衣仿制。

任中志有一家常年合作的“山间样衣”公司，该公司有着市面上大部分火爆奢侈品服饰的款型样板，有时候任中志会直接向他们购买。同时，任中志也会自己先行购买正品原版，让“山间样衣”的打版师傅制作样板后，再在自家工厂做出样衣。

接着，任中志会找真人试穿，一遍遍对比长度、大小等，直到把每个细节都做得完美逼真，他才会安排生产。这样一来，一条小规模的仿制产业链便形成了。

为了规避淘宝平台的审核风险，任中志在淘宝上架的多是那些销量最好的，工厂一直能出大货的品牌款型。除了在淘宝上卖货，他把更多的品牌款式都放在微信平台销售。

当买家在淘宝咨询客服时，交谈页面会自动跳出他们之前设置好的“想要看更多产品，就加老板娘微信的弹窗。

当买家询问他们想要购买的服饰是否同正品一样时，客服会告诉他们，工厂的服饰是按照原版一比一还原的，进出专柜是没有任何问题的等话术。而当买家进一步想要服装的细节图时，客服会告知只有加了微信才能看。还有些顾客是冲着服饰的品牌标志来买货的，客服会告知他们如果绣上领标就必须得加上微信号才能备注。

一旦加上微信号，任中志卖这些假冒品牌服饰的监管和审核风险便小了很多。一方面，他们会在朋友圈里实时上新假冒品牌的服装细节和模特穿搭图，这样可以吸引潜在客户进行购买。

另一方面，因为淘宝平台审查很严，以及任中志他们想要通过淘宝店商品进行引流，所以在淘宝店销售的所有服饰都默认不把领标绣在衣服上，但“微信里没有这种顾忌，发货的时候可以直接带上领标”。

任中志的生意渐渐走上“正轨”，甚至开始招主播做直播卖货，民警却找上门来了。

任中志的假冒奢侈品制造车间。（图片来源：受访者提供）

现场查封的假冒奢侈品品牌衣服。（图片来源：受访者提供）

销售假冒商品69万余元

2022年9月28日，上海市青浦区检察院以涉嫌假冒注册商标罪对任中志等五人提起公诉。经查，任中志的淘宝店铺销售金额约为56.9万元，在微信的销售额约为12.6万元，淘宝及微信号上对外销售的假冒注册商标的商品共计约69万元。

被讯问起初，任中志感到错愕与不解，现在他已经能够坦然接受，觉得“这是上天给我提的一个醒”。

2023年5月10日，上海市青浦区法院作出判决：以假冒注册商标罪判处被告人任中志有期徒刑三年，并处罚金30万元；判处其余四名被告人有期徒刑一年六个月至一年不等，并处罚金2万元至1万元不等；被告单位宁顺德皮革服饰有限公司犯假冒注册商标罪，判处罚金30万元；扣押在案的假冒注册商标的服饰、布料、标牌、标志、配件及作案工具等均予以没收。

（文中涉案人员、公司及店铺均为化名。本文有删减，更多内容请关注《方圆》10月下期）

本文杂志原标题：《创业失败后，他竟做起了假冒奢侈品》

编辑丨肖玲燕 房佳佳 设计丨刘岩

记者丨涂思敏

通讯员丨薛博文 王擅文

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